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2019年4月9日，時值小米九周年員工慶典，也是小米的第八屆米粉節(jié)，小米創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍也借此發(fā)表了講話及內(nèi)部信以慶祝小米九歲生日。講到了小米的發(fā)展歷程，雷軍表示，九年以來，小米已經(jīng)成長為擁有 23000 名員工的公司，并且去年的營業(yè)額也達到了 1749 億元。并且，雷軍時隔兩年再一次公開表示，“小米最大意義就在于通過九年的努力，消滅了中國的山寨手機，到現(xiàn)在市場上的山寨手機已經(jīng)全部消失”。此外，雷軍還表示，小米的努力推動了國產(chǎn)手機的進步和發(fā)展，同時也帶動了一百多個行業(yè)的進步。 小米創(chuàng)立的這九年來，中國從功能機時代完全步入了智能手機時代，這一變化讓完整經(jīng)歷過以摩托羅拉、諾基亞等為代表的功能時代的人感慨萬千。現(xiàn)在除了部分老人機市場，山寨機在國內(nèi)幾乎難尋蹤影，再不復(fù)往日山寨機遍地的場景。這一變化的背后重要原因確實是跟小米息息相關(guān)，當(dāng)以嶄新的互聯(lián)網(wǎng)思維和極致的性價比理念為核心的小米手機出現(xiàn)之后，客觀上拉低了山寨手機廠商們的利潤，加劇了他們的市場競爭壓力。這讓以傳統(tǒng)思維模式進行生產(chǎn)和銷售的山寨手機廠商成為了過去式，躺著賺錢已經(jīng)成為了不可能。于是各手機廠商不得不打起精神，在生產(chǎn)、銷售、技術(shù)創(chuàng)新等各個環(huán)節(jié)持續(xù)不斷的發(fā)力，從而練就自身的核心競爭力，最終成就了今天以華為、小米、OV等為代表的國產(chǎn)手機的國內(nèi)、國際地位。
看來對于雷軍而言，“消滅山寨機”真的是他很強的一個成就感，不然他也不用多次主動提及這個話題。的確，自2010年小米橫空出世、以超級性價比之姿將國內(nèi)智能手機的價格壓到極致，國內(nèi)的眾多原本依靠低劣質(zhì)量、超低價格存活的山寨手機廠商們紛紛失去了市場，或是無以為繼，或宣布倒閉，抑或是另尋它路。雷軍說小米消滅了山寨機，這在某種程度上真的是它的底氣。
不過，雷軍的“小米消滅山寨機”的說法其實又是片面的，因為這種“消滅”僅限于國內(nèi)市場。事實上，中國的山寨機不僅沒有消失，反而更壯大了，因為他們并沒有消失，而是紛紛走上了“出國”發(fā)展的道路，并取得不俗的成績。

國產(chǎn)手機廠商的三條道路
國產(chǎn)手機品牌發(fā)展至今，不管是已經(jīng)突圍成功的華為、小米、OPPO、VIVO，還是尚在突圍中的聯(lián)想、中興、一加、錘子、360，亦或是國內(nèi)消費者已經(jīng)很少聽到的其他品牌，基本上已經(jīng)形成了三條固定的發(fā)展道路。
第一條，高質(zhì)低價的性價比之路。選擇性價比之路的手機廠商最多，也是國產(chǎn)手機品牌突圍的主要途徑。要說性價比手機的起源，其實最早可以追溯到功能機時代的山寨機，隨后才由小米發(fā)揚光大，雖然性價比幾經(jīng)質(zhì)疑起伏，但還是國產(chǎn)手機最實用的發(fā)展之路。
不同于蘋果的二八理論（20%市場占有率獲得行業(yè)80%的利潤）高端路線，國產(chǎn)手機品牌的銷量與價格之間的關(guān)系始終就像金字塔一般，價格越高，銷量就越少，而高性價比手機能夠在相同的價位提供更加實惠的產(chǎn)品，增強競爭力，手機銷量就能顯著提升。同時，使用高性價比手機的消費人群主要有學(xué)生、剛工作的白領(lǐng)、極客等，覆蓋的人群較廣。
第二條路線，高端路線。曾經(jīng)高端手機市場缺乏競爭力一直是國產(chǎn)智能手機的發(fā)展之痛，國內(nèi)高端手機市場在過去常年被蘋果三星所壟斷，但隨著三星的退潮、蘋果的熱度降低，再加上現(xiàn)如今走高端路線的中國手機品牌越來越多，除了華為的P、Mate系列、還有榮耀magic、OPPO Find、VIVO NEX等等都逐漸取得各自的影響力，并在中國乃至全球高端市場站穩(wěn)腳跟。
國產(chǎn)手機之所以紛紛走上高端路線，原因在于國產(chǎn)手機急需提升利潤與品牌價值，而高端手機的不但利潤較為豐富，而且還能提升產(chǎn)品的品牌價值。此外，國產(chǎn)手機銷量增長放緩，進一步謀求產(chǎn)品銷量也是走高端路線的另一原因，消費升級則為手機銷量的增長提供了契機。
其三條路線，海外擴張之路。在國內(nèi)手機市場進入瓶頸期時，“出海”成為了國產(chǎn)手機廠商共同的選擇。“OV華米”四強已經(jīng)在海外取得了一定成果，例如華為在歐洲多個國家的銷量都穩(wěn)居前三、小米在印度的銷量問鼎冠軍、OV在東南亞名列前茅。但除了四強之外，還有一些原本在國內(nèi)的“山寨”品牌在海外“悶聲發(fā)大財”，并取得不俗的成績。這也是為什么說雷軍的小米“消滅了山寨機”的言論其實是片面的，因為這些山寨機品牌甚至早在國內(nèi)幾大牌之前就開始拓展海外市場，并以“山寨機”之姿活的很是逍遙。
在國內(nèi)手機市場增長緩慢的情況下，走海外擴張之路能夠顯著拉動各品牌全球銷量的增長。小米就是很好的一個例子，統(tǒng)計機構(gòu)Counterpoint發(fā)布的2018年第三季度手機出貨量報告顯示，小米出貨量在國內(nèi)出現(xiàn)了16%的負增長，但是由于海外銷量大漲83%，最終讓小米第三季度全球總出貨量同比增長25%。
說來也是吊詭，小米用山寨機一樣的價格，把產(chǎn)品做到了旗艦機的性能，逼的大量國產(chǎn)山寨機品牌早早倒閉或者轉(zhuǎn)型，但也間接促進了不少山寨機品牌直接放棄中國市場，轉(zhuǎn)而去海外市場淘金，并大獲成功。
這種成功是基于國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)鏈的成熟：在中國做手機已經(jīng)變成一件很容易的事，只要有資金，就可以采購手機零部件，也有代工廠愿意為之組裝生產(chǎn)，設(shè)計上直接借鑒其他手機廠商即可，系統(tǒng)上直接搭載安卓開源系統(tǒng)，一臺手機就這么下線了。雖然這樣的手機在中國市場可能不會受歡迎，因為你的顏值、做工、質(zhì)量、性價比、售后可能拼不過那些大型手機廠商，你也不具備大廠的銷售渠道，但在海外，這些問題可能就不是問題了。

傳音手機：當(dāng)國產(chǎn)山寨機成為“非洲之王”
出海發(fā)展最好的山寨機品牌代表就非傳音手機莫屬了。
傳音手機是毫無疑問的非洲市場之王，據(jù)統(tǒng)計，傳音在非洲市場至少拿下了40%以上的市場份額，而此時傳音在非洲售賣的很大一部分還是功能機，它正在同時積極向智能手機轉(zhuǎn)型。
根據(jù)第三方市場調(diào)查公司IHS數(shù)據(jù)顯示，傳音手機2017年全年手機出貨量就達到了1.2億部，2018年出貨量進一步增加，是國產(chǎn)手機出海的佼佼者。
在新興的非洲智能手機市場，根據(jù)IDC 2018年的數(shù)據(jù)顯示，傳音手機占據(jù)了非洲三季度智能手機市場34.9%的份額，并且獲得了高達58.2%的功能手機市場份額，是當(dāng)之無愧的“非洲之王”。
作為國產(chǎn)“山寨機”手機品牌，傳音手機何以走出這樣另類的成功之路？
首要原因就是，非洲市場潛力大。非洲市場潛力巨大是因為非洲市場在人口、市場需求與競爭對手三方面都對傳音有利。非洲是全球人口第二多的大洲，人口超過十億，幾乎與整個中國的人口差不多，具備成為大市場的人口條件。但非洲的手機普及率較低，在傳音入駐非洲時，除了北非與南方等個別國家和地區(qū)手機普及率較高外，廣大的撒哈拉以南的國家，比如東非、西非這些國家的普及率大多在10%-20%左右，因此為傳音的發(fā)展提供了市場條件。
另外，非洲的手機市場競爭較小，由于非洲消費者的購買力較低，非洲手機市場的巨大潛力未被巨頭發(fā)現(xiàn)，因此給傳音手機的發(fā)展提供了外部環(huán)境。因此，傳音手機在非洲得以快速搶占市場。
其次，傳音手機對產(chǎn)品進行的本土化創(chuàng)新。其實看到非洲市場潛力的手機廠商不止傳音一家，來到非洲手機市場的國際一線品牌也不少，例如諾基亞、三星、華為、LG等，但它們都忽略了非洲市場的特殊性，如法炮制全球其他地方的銷售研發(fā)策略，沒有進行本地化，并未被非洲消費者所接受。
而傳音深深扎根于非洲，不僅將工廠建設(shè)在非洲當(dāng)?shù)兀瑸楫?dāng)?shù)貛砭蜆I(yè)機會，而且還迎合當(dāng)?shù)厝说南埠茫瞥鼍哂蟹侵尢厣氖謾C。例如針對黑人的拍照問題研發(fā)新的拍照技術(shù)與算法；針對當(dāng)?shù)爻潆婋y的問題推出的超長待機手機；針對當(dāng)?shù)仉娫捒邕\營商費用高推出三卡三待手機等本土化創(chuàng)新，極大的提升非洲消費者的使用體驗，這些都使它在非洲市場廣受歡迎。
最后，傳音手機做到了十足的價格優(yōu)勢。國際貨幣基金組織IMF權(quán)威經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，2017年非洲人均GDP僅為1809美元，約為世界人均GDP的17%，由此可以看出，非洲消費者缺乏高消費能力，價格就自然而然的成為了影響消費者購機的重要因素。而傳音手機的銷售價格更加親民，平均在15-200美元不等，約合人民幣只在103-1380元之間，更易被當(dāng)?shù)鼐用袼邮堋?br /> 傳音手機就像過去如日中天的諾基亞，在非洲已經(jīng)變成家喻戶曉的明星，并且它還在向印度、南亞、拉美、中東等新興市場拓展。
目前來看，雖然傳音手機的銷售模式、產(chǎn)品等都較為常規(guī)，它的成功與非洲手機市場處在一片藍海的特殊時期有關(guān)，但是如果傳音有一天成功走出非洲，在其他市場獲得好的成績，那么它的國產(chǎn)山寨品牌出海發(fā)展模式將會更受推崇，結(jié)合傳音現(xiàn)在已經(jīng)在積極布局非洲之外的市場的近況，這一天很有可能就在不遠的將來。

大象手機：中國的手機“山寨王”
除了傳音，還有一家以“抄襲”見長的手機廠商，它憑著不斷地借鑒其他手機廠商的設(shè)計，最后也在海外取得不俗成績，它就是著名的的國產(chǎn)山寨機品牌——大象手機，英文名叫Elephone。
這家坐落深圳的國產(chǎn)手機廠商“山寨”的功夫可謂“喪心病狂”，這點從它推出的各個產(chǎn)品的名字你就能感受到了：ELEPHONE S7、ELEPHONE S8、ELEPHONE P8、Elephone C1 Max等等，這些產(chǎn)品的名字一看就是模仿三星S8、華為P8、小米等產(chǎn)品的名稱，并且設(shè)計上也是極大的借鑒它們；比如ELEPHONE S8采用的是類似三星S8的設(shè)計，主打全面屏。配置上也說的過去：采用6.2寸的2K曲面屏，是一款類似小米MIX的全面屏設(shè)計，去掉了額頭，看起來很漂亮。使用聯(lián)發(fā)科X25的芯片、4G+64G的存儲、2100萬的后置攝像頭、4000毫安電池，而且還做成了前置指紋解鎖，比三星S8更進一步，最勁爆的是，這款手機售價不到1700元人民幣，是不是有種恍如回到當(dāng)年山寨機當(dāng)?shù)罆r代的錯覺？
Elephone像傳音一樣直接瞄準(zhǔn)了海外市場，通過極高的性價比和對一線品牌設(shè)計的模仿，在海外市場大獲成功。特別是在一些發(fā)展中國家，他們的消費水平不高，但是對智能手機有著巨大的需求，而高端的三星蘋果又買不起，Elephone這樣的手機無疑是一個最佳的解決方案。
據(jù)稱，大象手機在歐洲、北美、南美和中東市場年銷售量已經(jīng)超過1000萬部，是一個頗具實力的手機廠商，而且它在海外的知名度也不低，畢竟全世界的人民都喜歡物美價廉的產(chǎn)品。據(jù)國外知名科技媒體AH在2018年的一篇報道，在海外最受歡迎的十大中國產(chǎn)手機中，Elephone竟然有兩款上榜，而華為、魅族才有一款手機上榜。


英國知名科技媒體PC Advisor曾經(jīng)給Elephone S7打了四顆星的好評（滿分五星），而且表示該機不是單純的三星S7 edge山寨機。外觀出色、價格實惠和良好的性能是這臺機子的優(yōu)點，但相機和機身材質(zhì)比較一般。
美國科技媒體AndroidPolice雖然吐槽了Elephone S7的拍照體驗以及塑料背殼的廉價感。但在使用體驗上，AndroidPolice對其還是給出了不錯的評價，尤其是性能和續(xù)航，甚至用到了“Fantastic”（太棒了）等形容詞。
海外消費者對大象手機也有不錯的評價。在印度亞馬遜的購物評價中，不少買家因為超低的價格、不錯的外觀和屏幕效果給大象手機好評。不過，也有部分用戶因為其軟件兼容和質(zhì)量問題給了差評。有趣的是，在亞馬遜印度的智能手機推薦中，Elephone P9000甚至排在紅米4A、一加3T等機型的前面。
大象手機就像傳音一樣，在海外市場找到了自己的一席之地。
寫在最后
像傳音、大象這樣的國產(chǎn)山寨機品牌在海外市場混的風(fēng)生水起的還有不少。近年來，隨著性價比超群的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌崛起，山寨手機雖然在國內(nèi)市場幾乎已經(jīng)沒“立足之地”。不過他們并沒有坐以待斃，而是逐步轉(zhuǎn)型，紛紛轉(zhuǎn)向海外市場。
避開競爭激烈的國內(nèi)市場，選擇進攻海外市場，對于傳音、大象們來說，這是一個比較明智的選擇。畢竟國內(nèi)的消費者對山寨手機已經(jīng)沒有任何留念，“走出去”便是留給它們的唯一選項。
模仿是最真摯的恭維，這句話用來形容這些國產(chǎn)山寨機品牌們也不為過。雖然因為背著山寨機之名而備受關(guān)注不是什么光彩的事情，但從海外市場的反饋來看，中國制造已經(jīng)慢慢得到了認同。如今在海外市場，國產(chǎn)山寨機品牌風(fēng)聲水起，華為、小米和一加等知名品牌也都獲得了普遍的好評，這些都反映了國產(chǎn)手機獲得了業(yè)界的認可。在全球市場環(huán)境下，并不是只有大牌才能生存，“山寨機”依然可以繼續(xù)牛，這也算是某種程度上消費降級在國外低線市場上的體現(xiàn)吧。