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兩公司牽手力推Power服務(wù)器 聊聊IBM浪潮的競(jìng)與合
浪潮與IBM的合作有了最新動(dòng)態(tài)。
8日，浪潮信息(000977,診股)公告稱，公司與IBM中國(guó)(國(guó)際商業(yè)機(jī)器中國(guó)投資有限公司)共同披露，雙方將成立一家合資公司，用于研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售基于Power技術(shù)的服務(wù)器。新公司或?qū)⒚麨?quot;浪潮商用機(jī)器有限公司"，合資公司注冊(cè)資本為10億元，公司董事會(huì)將由5名成員，其中浪潮信息委派3名，合資公司起始經(jīng)營(yíng)期限為10年。
這不禁讓人想起，作為服務(wù)器行業(yè)的兩大國(guó)內(nèi)外巨頭，浪潮與IBM這些年合作又激戰(zhàn)的往事。
高端服務(wù)器市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，根據(jù)雙方簽署的合資公司章程，浪潮持股51%、IBM持股49%。
浪潮方面告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，合資公司的成立，將推動(dòng)開(kāi)放的Power技術(shù)的應(yīng)用和生態(tài)建設(shè)，將充分利用開(kāi)放的Power體系架構(gòu)在高可靠、高性能的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)更加適應(yīng)客戶應(yīng)用需求的差異化服務(wù)器產(chǎn)品。合資公司將完美融合IBM和浪潮的優(yōu)勢(shì)―――IBM為數(shù)據(jù)而設(shè)計(jì)的Power技術(shù)及其開(kāi)放的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，浪潮的研發(fā)能力、服務(wù)行業(yè)客戶和互聯(lián)網(wǎng)客戶的豐富經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大完善的市場(chǎng)體系。
而關(guān)于Power，要從4年前說(shuō)起。
2013年8月，IBM聯(lián)合谷歌、Mel-lanox、NVIDIA及TYAN成立OpenPow-er基金會(huì)，將Power硬、軟件用于開(kāi)源開(kāi)發(fā)，同時(shí)向其它廠商開(kāi)放Power知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可。業(yè)內(nèi)有種看法是，IBM將學(xué)習(xí)ARM模式，走授權(quán)模式而非制造服務(wù)器。
這讓高端服務(wù)器市場(chǎng)震蕩激烈。
2014年5月，浪潮曾表示，要搶奪IBM中國(guó)近20%的市場(chǎng)，坐穩(wěn)中國(guó)服務(wù)器第一的交椅。這個(gè)計(jì)劃被稱之為"I2I"，意為"IBM to Inspur"。與此同時(shí)，有消息稱浪潮計(jì)劃全面替代IBM在華服務(wù)器業(yè)務(wù)，已有80余名IBM員工跳槽到浪潮，而浪潮集團(tuán)也確認(rèn)"此事屬實(shí)"。
至此，一場(chǎng)關(guān)于服務(wù)器之爭(zhēng)拉開(kāi)序幕。
服務(wù)器市場(chǎng)一直是國(guó)內(nèi)外廠商的必爭(zhēng)之地，因?yàn)槟茉谄渖蠘?gòu)建完整的生態(tài)圈。在斯諾登事件和"去IOE"潮流后，中國(guó)對(duì)信息安全格外重視，從不同層面呼吁國(guó)產(chǎn)信息產(chǎn)品做大做強(qiáng)。而浪潮成為被資本市場(chǎng)關(guān)注的對(duì)象之一。在政策支持和國(guó)產(chǎn)廠商大力研發(fā)下，2013年二季度IBM、惠普、戴爾三家公司在中國(guó)市場(chǎng)的份額僅為43%，而浪潮等國(guó)產(chǎn)廠商所占市場(chǎng)份額合計(jì)超過(guò)50%，這是有史以來(lái)國(guó)產(chǎn)服務(wù)器所占市場(chǎng)份額首次反超國(guó)際廠商。
突然宣布合作
有專業(yè)人士表示，從服務(wù)器利潤(rùn)看，以X86為代表的服務(wù)器市場(chǎng)并不美妙，否則IBM也不會(huì)出售低端服務(wù)器。而要想獲得高利潤(rùn)，浪潮把切入點(diǎn)放在天梭K1上，這款產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是IBM的Power。天梭K1就像一把尖刀，不僅劃開(kāi)了國(guó)外壟斷的高端服務(wù)器市場(chǎng)，還為浪潮的高利潤(rùn)打下基礎(chǔ)。
就在浪潮提出"I2I"計(jì)劃后的3個(gè)月，IBM突然宣布，與浪潮合作，致力于向國(guó)內(nèi)客戶和獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商(ISVs)提供大數(shù)據(jù)分析以及交易處理解決方案，賦予他們實(shí)時(shí)訪問(wèn)與利用海量信息的能力。兩家公司合作將在浪潮天梭K1系統(tǒng)上運(yùn)行IBM DB2與IBM Web-Sphere應(yīng)用服務(wù)器軟件。此外，浪潮將利用OpenPower基金會(huì)的參考設(shè)計(jì)和能力開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的系統(tǒng)解決方案。
當(dāng)時(shí)這一合作，著實(shí)讓市場(chǎng)有點(diǎn)"懵"。對(duì)此，浪潮集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官孫丕恕說(shuō):"浪潮與IBM不斷加強(qiáng)的伙伴關(guān)系，以及在OpenPower基金會(huì)方面的合作，展現(xiàn)了我們共同促進(jìn)國(guó)內(nèi)創(chuàng)新的決心。"
IBM絕地反擊?
說(shuō)起Power，IBM為它也是飽經(jīng)滄桑。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者搜索Power時(shí)發(fā)現(xiàn)，有關(guān)IBM的Power，大都是《徹底開(kāi)放Power:能否絕地反擊?》這樣的標(biāo)題。
在經(jīng)歷Power服務(wù)器業(yè)務(wù)連續(xù)多個(gè)季度的下滑之后，IBM破釜沉舟，賣(mài)掉X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，全力發(fā)展Power。IBM倒貼15億美元也沒(méi)有把Power處理器業(yè)務(wù)嫁出去，這讓其認(rèn)識(shí)到打鐵還需自身硬。不過(guò)，2014年服務(wù)器市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，服務(wù)器市場(chǎng)開(kāi)啟新時(shí)代。
2016年，浪潮正式向市場(chǎng)發(fā)布天梭M13新一代關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)，這一產(chǎn)品被浪潮定義為"具備大型機(jī)水平的可用性和性能，可以承擔(dān)此前運(yùn)行在大型機(jī)上的各類(lèi)核心應(yīng)用"的"中國(guó)迄今為止自主研發(fā)單機(jī)最復(fù)雜、性能最高的服務(wù)器"。
浪潮此舉被業(yè)界認(rèn)為開(kāi)辟大型機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)，意欲挑戰(zhàn)IBM。大型機(jī)市場(chǎng)一直是IBM主導(dǎo)。IBM的大型機(jī)有自己的全套系統(tǒng)，除高性能之外，穩(wěn)定性也極高，占據(jù)著全球大型機(jī)約85%的市場(chǎng)份額。
實(shí)際上，大型機(jī)市場(chǎng)已過(guò)于成熟，其在中國(guó)長(zhǎng)期維持在60億元左右的市場(chǎng)規(guī)模。隨著云計(jì)算技術(shù)的普及，全球大型機(jī)市場(chǎng)逐步萎縮。
主管服務(wù)器研發(fā)的浪潮集團(tuán)副總裁胡雷鈞表示，浪潮推出M13更多考慮的是未來(lái)的增量市場(chǎng)，其目標(biāo)客戶是那些技術(shù)能力比BAT弱、無(wú)法自主構(gòu)建一整套系統(tǒng)的企業(yè)。M13也是浪潮走向高端服務(wù)器、提高自身利潤(rùn)水平的商業(yè)選擇。浪潮有信心，能與IBM一較高下，因?yàn)槠溲邪l(fā)和服務(wù)成本"是用人民幣計(jì)的，不是用美元計(jì)的"。
經(jīng)過(guò)2016年的"宣戰(zhàn)"之后，時(shí)隔不到一年，浪潮又與IBM在Power上達(dá)成共識(shí)，將共同建立可持續(xù)發(fā)展的服務(wù)器業(yè)務(wù)。但對(duì)于雙方具體合作模式，浪潮信息披露的公告語(yǔ)焉不詳。雖然浪潮控股該公司，但有分析師稱，這家公司更大的作用是幫助IBM在中國(guó)落地，合資公司未來(lái)扮演的角色可能只是幫助IBM打通中國(guó)市場(chǎng)，IBM的技術(shù)和產(chǎn)品有望貼上"中國(guó)產(chǎn)"的標(biāo)簽。
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